“十三是我好朋友里，对tiktok创业思索实践最深的人之一，也曾参与了我整个tiktok创业的过程。

  而我们的结果却截然不同，我以失败收场，而十三却发展慢慢的变好，如今圈内的地位可以说是难以被撼动，当我复盘其成功秘诀，他着重说了八个字——预判未来，活在未来。

  配上呆萌的表情包，十三贴上了kilala泰国负责人发的朋友圈截图，发出了这条立新flag的朋友圈-日目标3万美金。

  而彼时，十三作为kilala泰国爆火背后的操盘人，刚刚完成了日破2万美金的成绩。5个月，就实现了一天2万美金，在泰国tiktok圈，不是个小事情。

  这意味着，这个中国品牌，在tiktok正式运营5个月，每天的订单量就已经是两三千单。

  也意味着，在泰国这个品牌林立的市场里，十三带着这个进入泰国市场的新品牌，在短短5个月内厮杀成了泰国市场的热门爆品，在主流100泰铢的隐形眼镜市场里，他直接把价格翻了3倍。

  出海圈流传一句话：如果你做出海消费品，没有和十三喝过一顿酒，那你半只脚还没踏进出海圈子。

  能在短短一年时间内，拿到这样的结果。说出来，在tiktok圈简直像是天荒夜谈。身在这个圈子里，大家都知道，多少背靠靠大资本的公司亏得一塌糊透，又有多少小公司尸横遍野。

  他既不是一个拿着大几千万，有着显赫履历背景的“精英”，也不是一个超级富二代，虽然十三的确来自那个盛产成功商人的温州。

  甚至，十三本人，看起来都不像个“正经”老板。上下班背着双肩包，爱穿粗布麻衣，常年踩着一双人字拖。总是笑脸盈盈地夹着根烟，坐在会议室的阳台上。一副不入世的文艺青年范儿。

  当很多人纷纷离场的时候，十三却敏锐发现了这一机会。短短一两年时间，从发不出工资，到品牌方络绎不绝，公司利润越来越好。

  复盘这一路走来，我说十三，到底什么是你的创业心法？他想了很久，说，或许这八个字可以概括后来的成功——“预判未来，活在未来”。这八个字，也正是他的破局办法。

  我也仍记得，去年的某一天，我和十三在泰国喝了第一顿酒，酒过三巡，他夹着跟烟，眯着眼睛望着天空，眼中露出一丝丝的惆怅，半开玩笑说“要是哪天我开不下了去，你就把我收了啊”。彼时，他还在温饱线上下挣扎。

  2017年，十三来到泰国，当时刚结束国内的创业，准备来泰国旅居，躺平一阵子，但温州商人的闲不住。让他开始搞民宿，开超市，做外卖平台。

  那个时候十三兴趣最大的就是tiktok，看到tiktok在泰国的上涨的速度，于是入局tiktok，成为最早一波做tiktok的玩家。

  迅速在清迈成立了13TH MEDIA,做信息流广告拍摄，品宣达人营销，广告投放。lazada，tiktok,腾讯，网易都曾是他的客户。

  19年开始，成为tiktok的TTCX,TTCC，是泰国仅有的3家服务商之一；22年，tiktok shop上线，十三迅速带着清迈核心成员来到曼谷，成立新的tiktok营销服务公司MOCA MEDIA；到23年底，已经变成了全系的服务商:官方认证海外一代，mcn，tsp，tap。

  这中间，十三经历了核心成员出走，核心合作方出走，财务危机，找不到人等等一系列曲折的事情。终于把自身修炼成了具备全系能力的服务商。

  我想做tiktok的朋友都知道，早两年，甚至到现在，还有很多公司亏本在经营，都是表面风光，一问赚钱不赚钱，都是面面相觑。

  而十三也一样。自从组建tap团队以来，随着身份的增多，每一块都有一个小团队在支撑。这些单一的服务模块，面临着客户不稳定，无法盈利问题。

  最难的时候持续好几个月发不出工资，泰国人完全没办法接受工资迟发的。你工资发的迟，他的信用卡就逾期了，员工是真的会死，必须准时去发工资。

  所以当时，十三告诉我，他的状态，就是每个月下半月开始很焦虑，16号开始焦虑，到20号开始倒计时，每一天更焦虑一点，每天都在思索，在月底要怎么发出这个工资。

  曾经有一次，是靠着泰国老员工主动借钱给公司，才度过的难关。十三说，特别特别感谢这个员工，员工的信任，也是他艰难创业路上很大收获。

  而在这个极度消耗心力的过程中，白天还要假装很努力工作，不能影响士气，要想破局办法。

  这个状态，我能完完全全感同身受，我在大马公司宣告倒闭前，也是这样经历了的过程，基于对市场和业务形态的不乐观判断，我选择结束。

  但人和人的差距可能也是来源于此，23年我们因为业务的交集，我曾频繁往来泰国和大马，我就没有感受到他压力的一点点外露，彼时他的员工数已达到了近百人。

  在我焦虑奔溃大哭的时候，十三甚至能做到极其冷静来处理我的困局。这种处事能力，能沉住气的状态，一定不是一天能修炼成的。

  随着国内形势的变化，不光国际大品牌和本土品牌，中国品牌来找十三的也慢慢变得多，他意识到，如果以服务品牌为目标，那只有真正服务品牌的诉求，服务商才能有钱赚。

  他把自己代入品牌的视角，来思考，毫无疑问，要做起来一个品牌，需要爆品，需要打造超级爆品。而要打造爆品，单一能力的服务商逻辑在海外是行不通的。它需要策略，需要研究品，研究内容，研究12345如何做。

  在大多数人还在厮杀代运营排名，厮杀廉价白牌货，十三敏锐地嗅到了未来风向，并及时做了转型。

  如果从纯数据分析，也许很多人都觉得泰国用户没有钱，刻板印象是收入低，月光族，但十三认为，收入低并不意味着消费能力低，不代表只会买便宜的东西。

  在泰国多年的生活，让十三隐约感觉到，泰国用户“渴望”新的东西，愿意为新的东西而溢价购买。

  在仔细研究了商品分布后，十三判断，泰国的品牌阶段也就是在一二级类目，甚至只有一级类目，二级三级四级是没有人做的。

  传统本土商家没有意识和认知去做，而新进入商家又不了解市场，所以出现了一个巨大的机会。通过投广最猛的头部商家的分析，也能够准确的看出，商业化竞争玩家压根就没几个。

  于是，23 年底，具备了全系服务商能力和团队后，他开始组合各模块的能力项。

  并率先开始了行业tap内容付费业务，在此前没有一家机构会用收费服务tap客户，全都是纯佣。在十三的商务清单出来之时，甚至遭到了不少同行的取笑。

  但神奇的是，市场不仅买单了，而是供不应求。一时间品牌都排队求合作。究其原因是“有效”。当一个爆品出来，一传十，十传百，口碑一下子就打开了。

  为什么十三的爆款率能做到这么高，是因为他具有极强的挖掘产品卖点和客户的真实需求点的能力。也就是有极强的选品和包装品的能力。

  而这一切除了他个人的敏锐度，还源于他在泰国这么多年的生活，中国的视角+结合在当地的体感，因此具有了创新的能力。

  当所有人都只关心花色的时候，他去打透氧率，打材质，当所有人追求穿内衣好看时候，他去打极致舒适。

  通过“挖掘产品卖点-挖掘客户的真实需求点-匹配并包装卖点”，预判品哪个点能爆，如何占据用户心智，而后才是通过短视频和直播如何完成0-1。

  而在帮一个品牌打了几个爆品之后，他又在思考，品牌还缺什么？针对本地没有一点基础的品牌，他先后推出0-1的全案，以及成立新的品牌管理公司-BM，目的是和品牌方深度合作，搭建多维度的品牌项能力。

  在构建稳定爆款服务能力的这一长段时间里，十三把每天的睡眠时间压缩到了四五个小时。每天半夜才下班，一早又来公司处理大小事务。让员工都担心老板是不是快扛不住了。

  对于跟着他的小伙伴，他也给予了充分的信任授权。团队中不乏20多岁就当上了商务负责人，营销负责人的小伙伴。在分钱这件事情上，十三毫不吝啬。在未来，十三希望的模式，是全员共创，共同奋斗和收获应该收获的。

  至此，由13TH MEDIA,MOCA MEDIA,BM这三家公司，共同完成了他心中对于打新品牌能力打造基本的布局。

  他一辈子没打过工，那么多次的创业，很多次将要置之死地，而后又绝处逢生。承受过常人没办法承受的压力，奔溃。

  但奇怪的是，在他身上，你看不到紧绷感，这是我很羡慕却无法成为的样子。他和他的商业帝国之间有着一些出离感。

  除了温州商人的睿智和孤勇，这个大男孩，依然有有着孩子般的明亮和纯粹。作为一家管理了100多号人的公司老板，他身上没有一点膨胀的铜臭味的，依然是轻盈的。

  他说，他觉得现在创业才是真正的开始，以前他都是做生意，小作坊老板，现在才是在创业。

  于是我问“你觉得创业和做生意的区别是什么？”，他说“生意，是单纯的金钱交易。而创业，是在钱以外，有那么些理想的有憧憬的东西在里面。”

  对于未来，自己的终局是什么。他说未来是不设限的，并且希望未来，能不断跨界，并且在每个领域都取得成绩。

  这回答并不意外。十三曾做过很多行当，转型过多次，且大多数都拿到了结果。电商，tiktok，也是他也是来到泰国才开始干的。但这些对于有着敏锐嗅觉的十三说，并不是难事。他总能找到破局的点。

  他说“就想做点别人做得不到的事情，也不是好胜，只是不想把世界让给那些傻X”；

  他还说“会一直不停止地探索新的东西，一直喜欢在世界各地，看各种各样有意思的事情和人”。

  “我想我这辈子都不会退休，会一直创业，我会是一个连续创业者。”关于退休，十三如是说。

  撰写本文时，从十三的经历，我又再次回顾我自己创业经历，这其中，有不甘，也有挫败，对于好朋友的成功，我报以最真挚的祝福，并且我认为他不成功，我都觉得天理难容哈哈。

  而对于我自己，和我一样还在寻找着机会，还在追求成功的人，或许能够继续引用冯唐的十字箴言和他的九字箴言。

  十字箴言，即“看脚下，不断行，莫存顺逆”，意思是，处理手边的生存问题，在解决自己生存问题只上，不断探索新的可能，不断拓展新的边界，不要想着逆境还是顺境，无论顺逆，都是生活的一部分，都是生命的一部分，我们的生命总有起起伏伏，就像一年总有春夏秋冬。

  九字箴言，即“不着急，不害怕，不要脸”，意思是，从容一些，有耐心，别着急，对时间有正确的判断，有些花儿慢慢自己就开了，有些草慢慢就长了，有些事情慢慢就会成了，要给自己点耐心；

  不害怕是对结果别害怕，过程中别过度去整天想结果是什么，我能不能成功，这些没用；不要脸是说不要在乎别人怎么说，不要太管舆论的声音。

  此外，最最重要的是，要不断“预判未来，活在未来”。如十三所说，创业赌的不是今天，是明天。

  而我认为，不光是创业，对我们每一个人来说，不论是创业还是打工，其实都在赌明天。选择大于努力，在任何一个时间里任何场景下，这句话都成立。

  *本文来源于行走的六岁，作者徐六岁。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。

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